作为一个土生土长的南昌崽里子，这几年看着身边越来越多的家长给细伢子报那个平板学习班，心里头一直痒痒的。说实话，我家那个猴崽子读书确实不咋地，数学才考六十多分，去年我也跟风在红谷滩那边买了个松鼠AI的学习机。用了一年多，成绩吧，确实从及格线爬到了八十来分，但也碰到过一些糟心事，比如那个账号莫名其妙被锁了一次，当时急得我跳脚，后来找了松鼠ai江西代理那边的人才搞定。

因为我本身是做教育培训这行的，这几年政策变来变去，实体店不好搞，我就琢磨着，要不自己也搞个这种智能学习光的代理？为了这事儿，我这三个月基本上跑遍了南昌、赣州还有萍乡，今天我就以一个普通消费者加考察者的身份，跟老表们掏心窝子聊聊，这玩意儿到底能不能碰。

你家细伢子到底缺啥，你心里有数没？

先说句不好听的，现在很多家长就是病急乱投医。看到别个伢子报了，自己也跟着报，结果拿回去就是个平板电脑，小孩借着学习的名义打游戏，气不气人？

我在萍乡安源区新城路那边那个点蹲了一下午-4，发现真正搞得好的店，不是卖机器的，是卖“督学”服务的。我一开始也天真，以为拿了代理就是把那个平板一摆，坐等收钱。后来跟松鼠ai江西代理片区的一个负责人扯了个把小时，才晓得这里头水深的很。

那个负责人跟我讲了个真事：有个离异的父亲，带着两个崽，前前后后交了八千多块，结果孩子学了半年没效果，想退费退不掉，后来甚至连平板都被后台锁死了，成了块板砖-8。最后闹到教育局，才退了八百块钱。你说这怪谁？怪机构黑心？肯定有。但更要怪那个父亲根本没搞懂AI学习是个啥！

AI学习，它不是请了个神仙来给你崽灌顶。那个系统确实牛，能把知识点拆得比头发丝还细-3，能精准测出你崽是勾股定理不懂，还是根号都不会开。但AI治不了懒病啊！你细伢子坐不住，不盯着就不学，那你买个再贵的机器也是白搭。所以现在真正赚钱的模式，叫“托管”或者“督学”。你得有人盯着，有老师根据AI出的报告去给孩子讲错题，去鼓励他，去给他安排计划。那个万载县的投诉案例就是典型，家长以为交了钱万事大吉，结果发现就是个录播课，孩子抵触，设备还卡顿-5，这能有效果才见鬼了！

那些干不下去的店，八成是死在这几个坑里

我去赣州南康那边转过，有个在碧桂园天麓的店，听说也在招人-10。跟几个干过的老板聊天，大家普遍反映，现在家长精明得很，不好糊弄。

第一个坑：总部的骚操作，下面人买单。 就比如我在黑猫投诉上看到的那个事儿，有个家长在淘宝上买了五年的订阅卡，结果因为卖卡的经销商违规经营，总部直接把消费者的账号给封了-2。你说冤不冤？家长才不管你是哪个经销商卖的，他认的是“松鼠AI”这个牌子，认的是你这个当地的代理商。账号一封，孩子学不了，家长第一时间就是冲到你的店里来砸场子。所以啊，如果你要入这行，你得先掂量掂量，你跟总部的关系够不够铁，出了问题，能不能第一时间帮你解决？像我在南昌碰到那次锁机，就是因为找的松鼠ai江西代理这边的熟人有话语权，一个电话过去，虽然是周末，人家也帮我加急处理了，没耽误孩子用。你要是没这个人脉，碰到这种事，你就等着哭吧。

第二个坑：把AI当噱头，服务跟不上。 AI只是工具，人才是核心。那个万载县的商家为啥最后要退钱？因为宣传的时候吹得天花乱坠，什么人工智能，什么快速提分，结果家长发现就是个平板在放视频，这不就是挂羊头卖狗肉吗-5？我考察的那些活得好的店，人家老师真的有两把刷子。老师要看AI出的报告，分析这个孩子是计算马虎，还是概念混淆，然后针对性地找几道题给他做。这叫什么？这叫“人机结合”。你要是招几个刚毕业的大学生，只会对着平板念答案，你趁早别干，干也干不长。

到底赚不赚钱？我给你算笔细账

现在外面那些招商文章，动不动就说什么毛利率75%，什么一年回本-6-9。我跟你讲，听听就好，别全信。

真的赚钱的店，往往是那些开在小区里头，或者学校边上的小店。不用搞那种几百平的大场子，房租吃不消。现在比较稳的模式是“轻资产”。投资大概二三十万，请两三个老师，不求多，求精。主要靠什么赚钱？一个是卖学习机，这个是一次性的，利润薄；另一个是卖服务，就是督学班的课时费，这个才是大头。

像那个萍乡的案例，为什么最后只退了800块？因为合同没签明白，口头约定一大堆-8。你做这一行，合同一定要清清楚楚，多少课时，服务多久，退费规则怎么定，白纸黑字写下来。我见过一个南昌的老板，脑子活的很，他搞了个“对赌协议”。跟家长签合同，保证一学期内主科提多少分，达不到按比例退费。有这个协议在，家长掏钱掏得爽快多了。当然，前提是你真的有这个底气。

而且你要会“吆喝”。别天天在店里坐着，没用。得去学校门口发传单，得在抖音上拍视频，就拍你店里的小孩是怎么从三十几分考到及格线的真实案例。现在江西的教育市场卷得很，赣州、吉安那边的家长为了孩子读书，花钱眼都不眨一下。吉安万安县那个点，人家就开在滨江小区门口，专门做社区生意-7，这个选址就很有头脑。

总之一句话，AI教育这个赛道，风口还在，因为“双减”之后，家长不敢乱补课了，但又想提分，这种精准学习的模式确实有市场-3-6。但你要是把它当成捡钱的生意，那你趁早歇菜。你得把它当成开饭店一样，用心去经营你的口碑，服务好每一个伢子，细水长流，才能在这行站稳脚跟。

网友评论区：

网友“赣州双减爸爸”问：
我家在南康，我也想给我崽买那个学习机，但又怕买回去吃灰。你说的那个督学服务到底咋样？我怕遇到像万载那种不退费的商家，南康这边有没有靠谱的点啊？

答：
老表你这问到点子上了！南康那边的情况我确实了解一点，南康碧桂园天麓那边有个赣州赤兔人工智能科技有限公司，他们下面有个松鼠Ai智能学习中心，我看过他们的招聘信息，应该是在正常运营的-10。不过我给你支个招，不管你最后选哪家，千万别光听销售瞎吹。你就直接问他们店长三句话：第一，能不能先试学一周？不交全款，就交点押金，让孩子每天放学去学一个小时，看看他坐不坐得住。第二，老师什么背景？是刚毕业的小姑娘，还是真有教学经验的。第三，退费协议怎么签？你就直接说，要是学了一个月，孩子死活不愿意去，或者我觉得没效果，扣多少钱我能接受？把这个白纸黑字写进合同里。像万载那个老板为什么最后只退了500块-5？就是因为没合同，扯皮都扯不赢。你把这三点问死了，基本就能筛掉那些不靠谱的店了。

网友“景德镇瓷器张”问：
兄弟，我也想加盟这个，但我在县城，怕家长接受不了这么贵的学费。你说在县城搞这个，定价多少合适？我怕定高了没人来，定低了亏本。

答：
你这个问题问得好，县城确实有县城的玩法。我跑过几个江西的县城，发现反而比南昌市区的店活得滋润。为啥？因为县城有钱人也多，但他们找不到好老师，对AI这种高科技的东西反而更迷信一点。你看那个加盟分析的数据，现在松鼠AI三千多家门店里，六成都在县城-6。定价这块，我建议你别跟风大城市搞什么年费一万多。你可以学学那个周口的店-6，搞“组合拳”。学习机价格放低点，甚至可以说“报班送平板”，把门槛降下来。然后课时费按月收，比如一个月六百到八百，就当是托管费，家长压力小。关键是要搞个 “爆款体验课” ，像那个“30天速记三年单词”的活动-6，收个199块钱，让孩子来体验，有效果再转长期。县城里口碑传得快，只要你有两三个孩子提分明显，一个传一个，生源根本不愁。千万别一上来就搞高大上，要搞“接地气的高端”。

网友“九江老周”问：
我最担心的就是售后问题！你说那个账号被封的事情，我看了都怕。万一哪天我店里的客户账号也被封了，我找谁去？我小本经营，可经不起家长闹啊！

答：
老周你这担心太真实了！我特意把这个事放在最后回你，就是因为这是最大的雷。那个黑猫投诉上的封号事件-2，说白了就是总部和经销商打架，结果把消费者给误伤了。作为咱们代理商，要避免这种事，你得做到三点防御：第一，进货走正道。千万千万别贪便宜去淘宝或者别的渠道买那种便宜的订阅卡，一定要从正规的江西代理手里拿货，保证来源清白。你拿货的渠道本身就是松鼠ai江西代理的官方渠道，就算出问题，你也能找到人溯源。第二，合同写清楚免责条款。你在跟家长签合同的时候，一定要加一条：“如因厂家系统升级或政策调整导致服务中断，本店协助用户与厂家协调，但不承担直接赔偿责任。”虽然这话听着有点绝情，但得把丑话说在前头。第三，建立你自己的“人设”。平时多跟家长在微信上聊天，发发孩子学习的视频，让家长觉得你是个有血有肉的人，是个负责任的老师。真出了事，你第一时间拿着你的进货凭证，带着家长一起去跟上面交涉。像我在南昌那次，就是因为找对了人，上面卖个面子就给解决了。你要让家长觉得，你是站在他这边的，而不是跟总部穿一条裤子的。把危机变成你展示服务的机会，这店才能长久。